Ý tưởng khởi nghiệpĐặt tên doanh nghiệpLập kế hoạchCâu chuyện thành côngCâu chuyện thất bạiLời khuyên khởi nghiệp

Bí quyết Kinh doanh với thị trường Hoa Kỳ : Luật sư bản địa và... show hàng

11:30 21/10/2013 in Lời khuyên khởi nghiệp

Với các DN VN, Hoa Kỳ luôn là một thị trường lớn đầy hấp dẫn cho các mặt hàng XK. Tuy nhiên thị trường này cũng luôn chứa đựng những rủi ro trong kinh doanh nếu DN đi không đúng cách. Dự báo, năm 2010 nếu DN VN ứng phó khôn khéo với những rào cản mà Hoa Kỳ đặt ra trong chính sách mang tính chất bảo hộ, xuất khẩu của VN sang Hoa Kỳ sẽ tăng tối thiểu 10% so với 11,4 tỷ USD năm 2009.

Phân tích về những điểm yếu của các DN VN khi làm ăn tại thị trường Hoa Kỳ, một doanh nhân có thâm niên làm ăn tại thị trường này cho rằng, năng lực cung và tiếp thị XK của các DN VN nhìn chung còn yếu. Điểm yếu nổi bật của các DN VN tại thị trường Hoa Kỳ là quy mô sản xuất nhỏ và khả năng liên kết giữa các DN trong sản xuất và XK yếu, nên gặp khó khăn trong việc đáp ứng các đơn hàng lớn và có yêu cầu thời gian giao hàng nhanh. Ông Ngô Văn Thoan - Tham tán thương mại VN tại Hoa Kỳ cho rằng: Hệ thống pháp luật thương mại của Hoa Kỳ rất phức tạp và chồng chéo, khó khăn trong thanh toán... cũng là những rào cản khiến hàng hóa VN khó xâm nhập thị trường rộng lớn, tiềm năng nhưng cũng đầy rủi ro này.

Các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm làm ăn tại thị trường Hoa Kỳ đều khuyên rằng, muốn tránh những thất bại khi làm ăn với thị trường này không cách nào khác là các DN VN phải thuê luật sư Mỹ tư vấn cho hoạt động kinh doanh của mình. Bên cạnh đó, để tìm được đối tác tốt. Các DN VN cần phải có lý lịch rõ ràng, phải chứng minh được năng lực tài chính của mình. Phí tư vấn khá cao, song "đắt xắt ra miếng" vì nó giúp cho DN lường trước được những khó khăn, rắc rối có thể gặp phải. Tại buổi tọa đàm “Giới thiệu Luật kinh doanh và các chính sách mới của Hoa Kỳ tác động đến xuất khẩu của VN” do VCCI phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công Thương mới đây, Luật sư Sidney N.Weiss - thành viên Ban điều hành của Hiệp hội Luật sư quốc tế, nguyên là Chủ tịch Hội Luật sư ngành Hải quan và Ngoại thương Hoa Kỳ - cho rằng các vấn đề nảy sinh sau khi việc kinh doanh bắt đầu đối với DN làm ăn tại Mỹ thường gặp phải là bị quỵt tiền, chiếm đoạt quyền sở hữu trí tuệ, bị kiện hay thất bại trong việc giao hàng... Người bị hại là các DN XK nước ngoài. Khi đó, DN thường nghĩ tới việc kiện đối tác lên tòa án, luật sư hay trọng tài. Tuy nhiên để thắng kiện, DN phải hiểu biết về luật pháp và các chính sách thương mại của Hoa Kỳ.

Bên cạnh đó, chi phí theo kiện rất cao nên đa số các DN VN khó theo đến cùng. Luật sư Sidney N.Weiss khuyến nghị các DN VN nếu bắt buộc phải kiện, nên tìm một luật sư giỏi nào đó và thỏa thuận phần trăm tỷ lệ ăn chia từ phần thu được, vì sau vụ kiện, DN chưa biết sẽ thu về được bao nhiêu.“Tuy nhiên, để luận sư nhận lời tham gia vụ kiện, cơ hội thắng kiện chắc chắn phải rất cao. Vây nên khi luật sư đã từ chối tham gia có nghĩa là vụ kiện mà DN đang theo đuổi rất khó thắng.” – Luật sư Sidney N.Weiss cho biết.

Các chuyên gia khuyên rằng, để xâm nhập thị trường Mỹ, ngoài việc hiểu biết về luật pháp, các DN nên đẩy mạnh việc tham gia các hội chợ thương mại. Đây được coi là một cách tốt để tiếp cận thị trường. DN VN khi tham gia hội chợ tại Mỹ nên chuẩn bị hai bảng giá hàng, một bảng giá dành cho khách nhập khẩu và một bảng giá bán buôn tại kho, trong đó đã tính đủ chi phí hải quan, thuế nhập khẩu, vận chuyển và lưu thông tại Mỹ... Trước khi tham gia hội chợ, DN phải nghiên cứu xác định hội chợ phù hợp với ngành hàng sản xuất của mình và liên hệ với nhà tổ chức làm các thủ tục đăng ký, thuê gian hàng, chuẩn bị chu đáo hàng hóa và tài liệu quảng cáo về sản phẩm... Tại các hội chợ, người ta tối kỵ việc bán lẻ trao tay trực tiếp hàng hóa cho khách tham quan...

Đặc biệt, trước khi bắt đầu làm ăn với đối tác Hoa Kỳ, DN phải sẵn sàng nắm vững các kiến thức và chuẩn bị về: bảo hiểm; các loại giấy phép và các phê chuẩn; hải quan, thuế nhập khẩu, các loại thuế khác; nắm vững luật; có khả năng chấm dứt hợp đồng và nhân công; luật sở hữu trí tuệ; bán hàng ở mức tối thiểu và phải có các kế hoạch vận chuyển; dịch vụ sau bán hàng; đền bù...

Các chuyên gia VCCI cũng khuyến cáo DN cần sớm trang bị kiến thức cơ bản về kiện chống bán phá giá, thường xuyên nắm bắt thông tin về khả năng bị kiện chống bán phá giá, từng bước chuẩn hoá hệ thống sổ sách kế toán, lưu giữ tất cả các dữ liệu có thể làm bằng chứng chứng minh không bán phá giá. Quan trọng hơn, các DN phải lưu ý đến các giải pháp thị trường nhằm tránh từ xa nguy cơ bị kiện. Chuyển dần từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm và thị trường...

 

Nguồn tin: Diễn đàn doanh nghiệp

 

0 Comments

Đăng nhập

Hỏi Chuyên gia Quantri.vn

Trong trường hợp đã là thành viên: Đặt câu hỏi miễn phí với chuyên gia Quantri.vn. Câu hỏi của thành viên sẽ được trả lời trong vòng 7 ngày. Trong trường hợp khẩn cấp, vui lòng liên hệ (08).22.49.49.49 Đặt câu hỏi
Tìm kiếm câu trả lời trước khi đặt câu hỏi

Danh sách chuyên gia

Công cụ mới

Tài liệu mới