Ý tưởng khởi nghiệpĐặt tên doanh nghiệpLập kế hoạchCâu chuyện thành côngCâu chuyện thất bạiLời khuyên khởi nghiệp

Chuyện thành công của “Mẹ Barbie”

17:05 11/09/2013 in Câu chuyện thành công
Một ngành công nghiệp chỉ xoay quanh việc sản xuất các phụ kiện cho búp bê Barbie ra đời như quần áo, kiểu tóc, đồ trang sức, nhà ở, ôtô, du thuyền, những người bạn của Barbie. Những sản phẩm “ăn theo” này đều được trẻ em đón nhận và mang lại doanh thu khổng lồ cho Mattel và biến công ty trở thành một trong những hãng sản xuất đồ chơi lớn nhất thế giới.
 
 
“Tôi thích nghĩ về cuộc đời mình như một giấc mơ không thể thành hiện thực. Chúng tôi từng gặp nhiều cơn ác mộng, tuy nhiên chúng tôi đã luôn luôn sẵn sàng để thức dậy và tiếp tục.” Đó là lời nhận xét mà Ruth Handler, nữ tỷ phú đồng thời là người “khai sinh” ra Barbie nhận định về cuộc đời mình.

Gây dựng sự nghiệp

Có thể nói, Ruth Handler là một người khá có duyên với ngành sản xuất sáng chế. Công việc đầu tiên của bà là thư ký phụ trách thiết kế các mô hình vật dụng gia đình như chân nến, giá sách… dùng trong điện ảnh tại trường quay Paramount. Một thời gian sau đó, bà cùng chồng sáng lập công ty đầu tiên – Elzac, một doanh nghiệp chuyên sản xuất quà tặng và phụ kiện quần áo. Sức sáng tạo của Ruth, cùng khả năng kinh doanh tài ba của chồng bà đã sớm đưa Elzac lên đỉnh vinh quang. Chỉ hơn một năm, công ty đã đạt doanh thu ở mức 2 triệu USD.

Nhưng, như những doanh nhân tài năng khác, thành công này không thể thỏa mãn vợ chồng Handler. Năm 1942, cặp vợ chồng nổi tiếng đã cùng với nhà thiết kế Harold “Matt” Matson thành lập công ty sáng chế Mattel. Ban đầu, trụ sở chính của công ty được đặt ngay tại gara nhà Handler và sản xuất chủ yếu khung ảnh nghệ thuật. Một thời gian sau, Mattel quyết định mở rộng sản xuất thêm sản phẩm phụ là đồ đạc trong nhà búp bê. Tuy nhiên, việc kinh doanh của công ty thất bại, Matson đã nhượng công ty cho Elliot. Cũng từ đây, sự nghiệp của Mattel đặt cả vào vợ chồng Handler.

Tiếp đó, năm 1945, vợ chồng Handler quyết định chuyển hướng kinh doanh sang hẳn lĩnh vực đồ chơi và lắp đặt một dây chuyền các nhạc cụ, bao gồm một chiếc gita cho trẻ em và một hộp nhạc quay tay. Những sản phẩm này thành công và tạo ra phần lớn doanh thu của công ty những năm 50, 60. Thời gian này, công ty hoạt động tốt nhưng vẫn chưa đạt được vị trí dẫn đầu công nghiệp đồ chơi. Chỉ đến khi Ruth nảy ra ý tưởng Barbie, lịch sử công ty mới bước sang trang mới.

Cuộc cách mạng búp bê

Ý tưởng đến với Handler rất tình cờ. Một lần quan sát con gái chơi búp bê với bạn, bà thấy các cô bé rất thích chơi trò giả làm người lớn, chúng tưởng tượng chúng và búp bê là những sinh viên đại học, thành viên đội cổ động và người lớn với nghề nghiệp khác nhau. Handler nhận thấy các bé gái thường không dùng búp bê để diễn lại những gì đang xảy ra, mà sử dụng chúng để đặt các giả thiết và “mơ” về tương lai của chính mình.

Ruth nhận xét “Mọi bé gái đều cần một con búp bê để đặt chúng vào giấc mơ tương lai của chính mình”. Điều này đã khiến bà quyết định cho ra đời một cô búp bê “người lớn” với hình dáng của một cô thiếu nữ. Ruth nhận xét: “Nếu búp bê đóng vai một nữ thiếu niên 16, 17 tuổi, thật là ngốc nghếch nếu các bé gái phải dùng một con búp bê trong bộ dạng trẻ em.” Bà nhanh chóng quyết định và tiến hành kế hoạch cuộc cách mạng đồ chơi của mình.

Sử dụng mô hình búp bê cô gái Đức, Ruth cùng các nhà thiết kế của Mattel đã dành tới ba năm nghiên cứu, chế tạo nhằm biến giấc mơ của bà thành hiện thực. Kết quả là, Barbie, một cô búp bê tóc vàng, cao 11,5 inch với thân hình “hoàn hảo” và các phụ kiện “sành điệu” đã được giới thiệu đầu tiên tại Hội chợ đồ chơi Mỹ năm 1959 - New York.

Tuy nhiên, ý tưởng đột phá của Ruth Handler đã vấp phải sự phản kháng của đội ngũ nhân viên marketing. Họ cho rằng các bà mẹ sẽ không muốn con gái của họ chơi với một cô búp bê có bộ ngực của một thiếu nữ. Phải mất tới ba năm tiếp theo, Handler mới thuyết phục được công ty đồng ý đem Barbie vào sản xuất.

Tới năm 1959, búp bê Barbie chính thức được tung ra thị trường. Lại một lần nữa, Handler vấp phải trở ngại bất ngờ. Các bà mẹ ghét Barbie, ghét sự hoàn hảo tới từng chi tiết của những nàng búp bê tóc vàng này. Thậm chí, các bà mẹ còn cho rằng Barbie với những đường cong của mình là búp bê dành cho những ông bố. Sự phản kháng của thị trường đã khiến các hãng bán lẻ búp bê từ chối phân phối mặt hàng này.

Không nản chí, Handler thu hút sự quan tâm của các bé gái bằng các quảng cáo truyền hình và giới thiệu về Barbie như là một con người thật. Nhờ có chiến lược quảng cáo thông minh, trong vòng ba tháng, búp bê Barbie đã được bán ra với doanh số 20 ngàn sản phẩm mỗi tuần. Nhu cầu lớn đến nỗi công ty phải mất vài năm mới đủ đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm “con cưng” của Handler thành công đến mức đã giúp Mattel được niêm yết trên sàn chứng khoán năm 1960 và có vị trí trong top 500 công ty hàng đầu của tạp chí Fortune.
 

Nguồn tin: www.vnbusiness.vn

 

0 Comments

Đăng nhập

Hỏi Chuyên gia Quantri.vn

Trong trường hợp đã là thành viên: Đặt câu hỏi miễn phí với chuyên gia Quantri.vn. Câu hỏi của thành viên sẽ được trả lời trong vòng 7 ngày. Trong trường hợp khẩn cấp, vui lòng liên hệ (08).22.49.49.49 Đặt câu hỏi
Tìm kiếm câu trả lời trước khi đặt câu hỏi

Danh sách chuyên gia

Tư vấn gần đây

Công cụ mới

Tài liệu mới