Khởi NghiệpChiến LượcNhân SựMarketing và Bán HàngCông NghệTài ChínhKỹ Năng

Cách thức phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

Chủ đề Marketing và Bán Hàng2014-03-26 11:34:09
Người đặt câu hỏi: letitgo

Chào ban quản trị

Cho em hỏi: lựa chọn doanh nghiệp và cho biết cách thức phân phối của doanh nghiệp trên đối với các loại sản phẩm của doanh nghiệp. đánh giá và nhận xét cách thức phân phối đó

em xin cảm ơn !!!

Xin chào bạn LetitGo,

Bạn tiến hành như sau:

1. Chọn 1 loại hình doanh nghiệp và tên của sản phẩm mà doanh nghiệp đó phân phối.

2. Tìm hiểu cách thức phân phối của doanh nghiệp đó.

3. Sau khi đã có đủ thông tin, bạn trả lời các câu hỏi sau:

3.1 Kênh phân phối của bạn thuộc nhóm nào sau đây:

Phân phi đặc quyn:

• Hạn chế số nhà phân phối trung gian

• Nhà trung gian không bán hàng của đối thủ cạnh tranh;

• Doanh nghiệp hy vọng khách hàng có đủ kiến thức và năng động để mua sản phẩm;

• Tăng cường ấn tượng của sản phẩm và có lãi cao

• Chọn một địa điểm để bán sản phẩm.

Phân phi có chn lc: là phương thức trong đó số doanh nghiệp sản xuất nhiều hơn số nhà phân phối và doanh nghiệp sản xuất không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng.

Phân phi rng rãi: doanh nghiệp sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng tìm kiếm sản phẩm nhưng sẽ mất khả năng kiểm soát hệ thống bán hàng.

3.2 Kênh phân phối của bạn có đáp ứng được các yêu cầu sau:

• Phù hợp với tính chất của sản phẩm.

• Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng trong việc tiếp cận và tìm mua sản phẩm một cách dễ dàng.

• Xem xét kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh.

• Các kênh phân phối cần đảm bảo tăng doanh số bán của công ty và thiết lập mối quan hệ bền vững với các trung gian.

4. Xác định những điểm chưa phù hợp giữa thực tế so với lý thuyết thông qua các câu hỏi sau.

5. Đưa ra các kiến nghị để cải tiến.

Chúc bạn thành công.

"Tôi có một MỤC TIÊU CUỘC ĐỜI là giúp các nhà quản trị hiện tại và tương lai "HIỂU LÝ THUYẾT và BIẾT THỰC HÀNH""

Sáng lập hệ thống chuyên sâu cho ngành Quản Trị:

Liên hệ với tôi qua Email: dungnv@quantri.vn

 

Phạm Thanh Tài
Xin chào NCS Tiến Sĩ Nguyễn Văn Dũng. Anh có thể cho tôi biết ưu nhược điểm của từng loại phân phối: đặc quyền, chọn lọc và rộng rãi được không ạ? Hiện tôi có dự định kinh doanh và sản xuất thực phẩm chức năng (sức khỏe). Không biết Anh có thể tư vấn cho tôi nên chọn loại mô hình phân phối nào cho phù hợp được không ạ? Xin chân thành cảm ơn!

 

1 Comments

Hỏi Chuyên gia Quantri.vn

Trong trường hợp đã là thành viên: Đặt câu hỏi miễn phí với chuyên gia Quantri.vn. Câu hỏi của thành viên sẽ được trả lời trong vòng 7 ngày. Trong trường hợp khẩn cấp, vui lòng liên hệ (08).22.49.49.49 Đặt câu hỏi
Tìm kiếm câu trả lời trước khi đặt câu hỏi

Danh sách chuyên gia

Danh mục tư vấn

Tư vấn phổ biến